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Prospecção: 12 Verdades para lembrar e vender mais!


Thiago_Cavalcante
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  1. Seus prospects PRECISAM de você, dos seus produtos/serviços e das soluções que você oferece.
  2. Seus prospects estão preocupados com a situação e os problemas DELES. Então foco no cliente!
  3. Seus clientes muitas vezes, na dúvida, acabam não fazendo nada. Não deixe dúvidas! Faça perguntas e ouça o cliente!
  4. Seus prospects estão super ocupados. O que você tem de poderoso para mostrar?
  5. Seus prospects, mesmo racionais, ainda usam a emoção para decidir.
  6. Seus prospects precisam CONFIAR em você. Transmita e reforce sempre a confiança: em você, nos seus produtos/serviços, na sua empresa.
  7. Seus prospects precisam de ajuda para decidir. Como você pode ajudá-los?
  8. Seus prospects tem seu ‘timing’, sua velocidade de decisão. Seja firme e persistente, mas respeite sempre a velocidade do cliente.
  9. Seus prospects querem se sentir valorizados. Mesmo os que talvez não comprem.
  10. Seus prospects têm opções. Você provavelmente não é o único. Mostre que você está interessado, quer (e pode) ajudar e é a melhor opção.
  11. Seu sucesso não é definido pelo que você faz de vez em quando. Ele é definido pelo que você faz de maneira constante, todos os dias.
  12. Lembre-se que a maior parte das vendas acontece depois de vários contatos!!!

Fonte:https://www.vendamais.com.br/check-list-12-verdades-verdadeiras-da-prospeccao-de-clientes/

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