Jump to content

Thiago_Cavalcante

Pessoal da TecnoSpeed
  • Contagem de Conteúdo

    91
  • Ingressou

  • Última visita

  • Dias Ganhos

    18

Thiago_Cavalcante ganhou o dia em Setembro 11

Thiago_Cavalcante teve o conteúdo mais curtido!

3 Seguidores

Informações Pessoais

  • Cidade
    Maringá
  • Estado
    Paraná (PR)

Clientes & Parceiros

  • Você é um cliente TecnoSpeed?
    Não
  • Você é um parceiro da Casa do Desenvolvedor?
    Não

Visitantes Recentes do Perfil

225 visualizações do perfil

Conquistas de Thiago_Cavalcante

Veterano

Veterano (5/11)

  • Ótima Reputação Raro
  • Positividade Raro
  • Participativo Raro

Emblemas Recentes

185

Reputação na Comunidade

  1. 3 Passos para reduzir o desconto médio. 1-Diminuir o desconto inicial. O desconto inicial não podia ser maior que 5%. Os consultores comerciais com certeza ficarão atônitos com a quantidade de prospectos que aceitarão essa primeira oferta de desconto. Isso aconteceu comigo mesmo. Achava que enfrentaria uma pressão muito maior, o que não ocorreu. 2-Quebra de padrão Em vez de um ritmo de descontos de 5%, depois mais 5%, e então outros 5%, que tal para 4.7%, depois mais 3.1%, e então outros 2.4%. Isto quebra o padrão de desconto esperado pelos compradores e fez com que eles se envolvessem no processo. Além disso, diminuir o percentual de desconto em cada negociação. O que aumenta p ticket médio. 3-Alavancar números precisos. O cérebro humano considera números precisos, como 4.7% ou R$47, mais legítimos que 5% ou R$50. Portanto, é provável que o comprador aceite rapidamente uma concessão mais precisa, mas continue negociando caso o desconto seja em um número inteiro. O jeito mais fácil e rápido de acelerar o crescimento da receita enquanto gera mais resultados, sem fazer grandes investimentos em profissionais de vendas , ou aumentar as despesas com propaganda e marketing, é simplesmente reduzir os descontos. E o caminho mais rápido para reduzir os descontos é ensinar seus vendedores, gerentes de contas e equipes de sucesso do cliente a se tornarem negociadores de vendas melhores. É isso pessoal, o melhor é se tornar um profissional em várias frentes. E aí, o que achou? Concorda? Descorda? Deixe sua opinião nos comentários!
  2. Quando você dá descontos, não está apenas diminuindo sua renda hoje, está impactando também suas economias e sua renda no futuro. Sem contar como isso afeta diretamente todo o time de vendas. Para trabalhar na diminuição dos descontos, um primeiro passo é descobrir qual seu percentual médio de desconto. Esse dado é muito importante. Mas como obtê-lo? Faça uma lista de todos os negócios que você fechou nos últimos 12 meses; Depois, calcule o desconto total em cada uma dessas vendas (como percentual) com base em seu preço-padrão; Some todos os descontos e divida-os pelo total de negócios fechados. Este é o seu percentual médio de desconto; Agora, calcule seu total de comissões sobre essas vendas; Por fim, pegue sua calculadora e os números acima encontrados. Faça as contas. Descubra quanto mais teria ganho caso reduzisse seu percentual médio de desconto em 5%, 10%, 15%, 20% e assim por diante. Você irá se surpreender com o resultado, com o valor que ficou na mesa de negociação. Como reduzir o desconto médio, e aumentar seu ticket médio e comissões? Isso é assunto para o próximo post.
  3. Sim, podem e na sua maioria são. Existem diversos motivos pelos quais os vendedores são nocauteados pelos compradores nas negociações. Pouca Disciplina Emocional A negociação eficiente começa e termina com a disciplina emocional. Quando os vendedores são derrotados na mesa de negociações 90% das vezes é devido à sua incapacidade de superar emoções disruptivas no momento. Medo, insegurança, raiva, apego, ansiedade, desespero e outras emoções conspiram para comprometer a capacidade do vendedor de pensar com clareza e manter a calma. Falta de Investimento em Si Mesmo Decida investir em si para melhorar. Leia tudo o que puder sobre negociação, pague do meu bolso para participar de seminários e busque mentores que possam lhe ajudar a dominar habilidades, estratégias, táticas e técnicas de negociação. Em vendas, quando você sabe menos, ganha menos. Para tornar-se um atleta de elite em vendas, manter suas habilidades atualizadas e afiadas e chegar ao posto de mestre negociador de vendas , é preciso investir seu próprio dinheiro, tempo e esforço em livros, audiobooks, seminários e programas de treinamento online. Você deve assinar newsletters, podcasts, revistas de negócios, publicações do setor, blogs e publicações sobre vendas para estar atualizado com seu próprio ramo e a profissão. Assim nunca será um péssimo negociador! Pelo contrário!
  4. Profissionais de vendas aprenderam a vender valor, e não preço, ad nauseam. Não tenho a menor dúvida de que as frases “venda valor” e “demonstre valor” foram muito trabalhadas na sua cabeça por líderes e instrutores. O preço não importa então? Se formos realistas, o preço importa. Ele é o ingresso para o jogo. Por mais que os instrutores de vendas queiram minimizar o papel do preço, os profissionais da área, que trabalham nas trincheiras, sabem que ele importa. Por que posso afirmar isso? Simples: É nos preços que os compradores se concentram; É o preço, e os termos, e condições ligados a ele, que determinarão possivelmente como suas comissões ou bônus pela venda serão calculados; O preço, e os termos, e condições atrelados a ele, impactam diretamente a margem de lucro da sua empresa; Preço é o que você negociará e com o qual concordará antes de fazer negócio; É sobre o preço que você provavelmente aplicará um desconto a fim de fechar o negócio. Então sim! O preço importa e muito. E você dará desconto no preço. No mundo real, será preciso fazer concessões para fechar negócio. O problema é que a maioria dos vendedores está oferecendo muito mais descontos do que o necessário para fechar as vendas. E isso ocorre porque vendedores tendem a ser péssimos negociadores. Como assim? Sobre isso trataremos no próximo post. E aí, como você trata a política de descontos em suas negociações? O preço importa ou não, quando colocado na mesa de negociação? Qual sua opinião? Conta pra gente!!!
  5. Verdade, Thiago, tendemos a falar mais do que ouvir, mas como bem colocado, ouvir é essencial. Obrigado por suas participações aqui no canal, é muito importante para nós, além de enriquecer nosso fórum.
  6. Uma regra de ouro no mundo dos negócios. Ouvir primeiro, falar depois. Você pode ter o melhor produto. Você pode trabalhar na melhor empresa. Se você não pode permitir que os clientes vejam que você tem uma solução, é inútil. Para chegar à sua solução, você precisa entender o problema e para entender o problema real que você precisa ouvir. Não fale sobre você, não fale sobre sua empresa, não fale sobre seu produto espetacular antes de deixar os clientes falarem sobre ele. “Se você se interessar pelo seu cliente, fará mais negócios em 2 meses do que em 2 anos tentando fazer ele se interessar por você ou sua empresa.”
  7. até
    Treinamento Oficial Kanban Design System - KMP I Online: O treinamento Kanban System Design (KMP I) faz parte da formação Kanban Management Professional e é voltado para quem busca aprofundar seus conhecimentos em Kanban, melhorar seus resultados e fazer entregas de valor constantemente. Este treinamento permite que você aprenda o que é um sistema de trabalho por meio de teorias, políticas e práticas. https://www.sympla.com.br/treinamento-kanban-system-design---kmp-i-on-line-ao-vivo---setembro__1314045
  8. até
    - Programação: 8:30 – Coffee Virtual e networking. 9:00 – Abertura. 9:15 – Palestra "Pessoas e Tecnologia: transformações da prática de Gestão de Pessoas na atualidade”. 10:30 – Encerramento. https://www.sympla.com.br/cafegestao-processos-e-tecnologia-transformacoes-da-pratica-de-gestao-de-pessoas-na-atualidade__1338468
  9. até
    O primeiro CRC Talks foi um sucesso e na segunda edição nós vamos conversar sobre futuro e desenvolvimento. A especialista Mísia Rocha convida você para um bate-papo sobre Liderança e Tecnologia. https://www.sympla.com.br/crc-talks----lideranca-e-tecnologia-com-misia-rocha__1325590
  10. O Programa 5h aprendendo Gestão é composto por cinco cursos, cada um com carga horária com 5h, destinados a atualizar os participantes para aplicação de técnicas já existentes e de novos conceitos que surgem diante do contexto da pandemia. As apresentações serão realizadas com uma visão multisetorial buscando adaptar o conhecimento apresentado aos diversos setores da economia, sempre com foco nas dificuldades ora enfrentadas pelas pequenas e médias organizações. https://www.sympla.com.br/5-horas-de-gestao---aprendendo-a-logistica-do-delivery__1292428
  11. até
    Contando com a fundamental apoio institucional do Colégio Nacional dos Secretários de Segurança Pública CONSESP, a Network Eventos, realizará no dia 25 de agosto de 2021, o webinar: Soluções Disruptivas para Segurança Pública – Debate & Soluções, evento que conta com autoridades da área e forças policiais do Brasil. https://www.sympla.com.br/tecnologia-5g---a-inovacao-na-industria-40__1310535
  12. Reunimos nossa equipe de marketing e vendas para planejar um evento único, que vai te ajudar a dar um boost em todo o processo de geração de leads e vendas da sua Software House. Tudo baseado em estratégias reais que usamos diariamente na TecnoSpeed. Chegou a hora de você ter acesso a tudo isso em dois dias de evento ao vivo, online e gratuito. Nos dias 9 e 10 de Setembro às 14h30. Garanta agora mesmo sua vaga! Palestrantes confirmados tecno.dev/3kRHRUm https://www.meetup.com/pt-BR/Tecnospeed-Talks/events/280660727/?rv=ea1_v2&_xtd=gatlbWFpbF9jbGlja9oAJDNjYmZjZDRlLTllYzEtNDQ4OC04NjFlLWY0MGFjYzRhYTYyNA&utm_campaign=event-announce&utm_medium=email&utm_source=promo
  13. Boa Thiago. Essa abordagem não é agressiva, mas como mencionou, tudo depende de uma boa conversa anterior a pergunta. Obrigado por participar em nosso canal.
  14. Olá pessoal! Somos alunos da Disciplina Gerência de Projetos de Software e convidamos você para um bate papo sobre Tecnologias e suas carreiras que acontecerá online no dia 11 de setembro, às 14h. O evento contará com a participação de Luiz Henrique Rodrigues, CTO da Fluency Academy, abordando assuntos sobre o Mercado de TI. E Levi Almeida, graduando em Ciência da Computação na Universidade Estadual do Ceará, que vai conversar um pouco sobre sua trajetória e aplicação do Scrum para o Desenvolvimento de Software. O mesmo terá duração de 2 horas e emitirá certificado de participação. As inscrições serão gratuitas, abertas até o dia 10 de setembro. https://www.sympla.com.br/bate-papo-sobre-tecnologia-e-suas-carreiras__1323519
  15. até
    Apoiar os profissionais que estão atuando, ou pretendem migrar para área de produtos digitais e que não possuem formação em tecnologia, no entendimento dos principais conceitos, termos técnicos, linguagens de programação e práticas atuais da área de TI, para que eles tenham condições de discutir e contribuir com o time de tecnologia nas decisões técnicas que envolvem o produto que estão atuando. O curso também abordará a importância da construção do MVP para validar as hipóteses do produto, mas os principais riscos e preocupações em tecnologia com a sua construção/lançamento e que atitudes, decisões e compromissos o Product Manager deve ter com o time de tecnologia https://www.sympla.com.br/tecnologia-para-product-managers-pms-e-ux-designers-turma-3__1292947

Sobre o Fórum

Este é um fórum para todos os devs e software houses!

Você como dev já passou por uma situação onde aconteceu algum bug, olhou para os lados e não tinha ninguém para te ajudar? Seus problemas acabaram! 😎 

Bem-vindo(a) ao fórum da Casa do Desenvolvedor, uma comunidade completa, onde desenvolvedores, software houses, aficionados por inovação e tecnologia podem tirar dúvidas, compartilhar novidades e conhecimento, trocar experiências e até postar uns memes que só nós da tecnologia entendemos 😅

Crie agora sua conta e vamos juntos criar uma comunidade forte! 

×
×
  • Create New...