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Como reduzir o desconto médio em 3 passos?


Thiago_Cavalcante
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3 Passos para reduzir o desconto médio.

      1-Diminuir o desconto inicial.
 O desconto inicial não podia ser maior que 5%. Os consultores comerciais com certeza ficarão atônitos com a quantidade de prospectos que aceitarão essa primeira oferta de desconto. Isso aconteceu comigo mesmo. Achava que enfrentaria uma pressão muito maior, o que não ocorreu.

      2-Quebra de padrão

Em vez de um ritmo de descontos de 5%, depois mais 5%, e então outros 5%, que tal para 4.7%, depois mais 3.1%, e então outros 2.4%. Isto quebra o padrão de desconto esperado pelos compradores e fez com que eles se envolvessem no processo. Além disso, diminuir o percentual de desconto em cada negociação. O que aumenta p ticket médio.

      3-Alavancar números precisos.

O cérebro humano considera números precisos, como 4.7% ou R$47, mais legítimos que 5% ou R$50.

Portanto, é provável que o comprador aceite rapidamente uma concessão mais precisa, mas continue negociando caso o desconto seja em um número inteiro.

 

O jeito mais fácil e rápido de acelerar o crescimento da receita enquanto gera mais resultados, sem fazer grandes investimentos em profissionais de vendas , ou aumentar as despesas com propaganda e marketing, é simplesmente reduzir os descontos.

E o caminho mais rápido para reduzir os descontos é ensinar seus vendedores, gerentes de contas e equipes de sucesso do cliente a se tornarem negociadores de vendas melhores.

      É isso pessoal, o melhor é se tornar um profissional em várias frentes. 

 

E aí, o que achou? Concorda? Descorda? Deixe sua opinião nos comentários!

 

 

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