Pipeline Vazio - Um perigo na mesa

[Thiago_Cavalcante]

 

O principal motivo pelo qual os vendedores estão em desvantagem e não têm disciplina emocional na mesa de negociação de venda é a falta de um pipeline (mapa com as etapas do processo de vendas).

Quando você tem um pipeline vazio, fica desesperado. E, desesperado, se aproxima perigosamente da Lei Universal da Necessidade.

Quanto mais você precisar fechar um negócio, mais descontos dará para tentar fechar o contrato.

E quanto mais você precisar fechar o negócio, menor a chance de conseguir.

A prospecção eficiente e um pipeline completo transformam instantaneamente os vendedores em melhores negociadores. Um pipeline cheio proporciona controle emocional, confiança assertiva e relaxada, e a capacidade de negociar como se não precisasse fechar o negócio.

E aí como está seu pipeline?