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Qual é o seu percentual médio de desconto?


Thiago_Cavalcante
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      Quando você dá descontos, não está apenas diminuindo sua renda hoje, está impactando também suas economias e sua renda no futuro. Sem contar como isso afeta diretamente todo o time de vendas.
Para trabalhar na diminuição dos descontos, um primeiro passo é descobrir qual seu percentual médio de desconto. Esse dado é muito importante. Mas como obtê-lo? 

  1. Faça uma lista de todos os negócios que você fechou nos últimos 12 meses;
  2.  Depois, calcule o desconto total em cada uma dessas vendas (como percentual) com base em seu preço-padrão
  3. Some todos os descontos e divida-os pelo total de negócios fechados. Este é o seu percentual médio de desconto; 
  4. Agora, calcule seu total de comissões sobre essas vendas; 
  5. Por fim, pegue sua calculadora e os números acima encontrados. Faça as contas. Descubra quanto mais teria ganho caso reduzisse seu percentual médio de desconto em 5%, 10%, 15%, 20% e assim por diante.

    Você irá se surpreender com o resultado, com o valor que ficou na mesa de negociação. 

Como reduzir o desconto médio, e aumentar seu ticket médio e comissões? Isso é assunto para o próximo post. 

 

 

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