Thiago_Cavalcante Postado Outubro 15, 2021 Compartilhar Postado Outubro 15, 2021 Como anda sua relação com seus leads, quente, morno ou frio? Qual a diferença entre eles e como isso afeta o processo de vendas? Bom vamos analisar cada estágio de temperatura. FRIO:😶 Nessa temperatura, o lead ainda não te conhece e nem sabe como você pode ajudá-lo. Podemos dizer que é um primeiro passo. O lead tem muitas dúvidas e normalmente não tem consciência real do problema/dor que ele tem. É aqui que o consultor de vendas gera atração e mostra conteúdos de valor ao cliente. MORNO:🤔 O lead sabe quem é você (ou conhece sua empresa), mas ainda precisa de algo a mais para se tornar um cliente. Aqui é normal que o lead saiba que tem um problema e que você tem a solução. Te acompanha nas redes sociais, e vai recebendo o valor que você vai entregando aos poucos. Já está a meio caminho de ser um cliente ativo. QUENTE:😃 O lead te conhece, confia em você e tem grande interesse em seu produto. Quando recebemos um lead quente, podemos encará-lo como um potencial cliente. O fato de já conhecerem o produto pode trazer consigo a geração de valor que tanto buscamos. Ele está disposto a dar o próximo passo: fechar o contrato. 1 2 Link to comment Compartilhe em outros sites Outras opções de compartilhamento...
Andressa Rossi Ferrassa Postado Outubro 15, 2021 Compartilhar Postado Outubro 15, 2021 Ótimo conteúdo! Obrigada por compartilhar 💯 1 Link to comment Compartilhe em outros sites Outras opções de compartilhamento...
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