[Técnicas de Vendas]

Basta uma simples pesquisa na internet, e buumm, vai chover técnicas milagrosas para auxiliar nos fechamentos de suas vendas. Muitas dão certo e são válidas, já outras tantas....melhor deixar pra lá. 

Hoje trago uma técnica muito eficaz, que eu mesmo pratico constantemente, e tem me ajudado muito em minhas negociações. 

Técnica Benjamin Franklin.

A Ben Franklin Close (também conhecida como “The Balance Sheet Close”) é uma das clássicas táticas de venda usada nos velhos tempos para se fechar uma venda.

A situação é a seguinte: você fez sua apresentação, porém o cliente fica na defensiva e não se decide. Você tentou de tudo, mas não consegue efetuar a venda. Vamos à técnica, mas lembre-se de aplique-a em si mesmo - antes de ligar para o cliente.

Pegue uma folha de papel em branco (ou use o seu computador) e desenhe uma linha vertical, dividindo-a em duas colunas.

 

No lado positivo...

•  Enumere as principais necessidades do cliente.
•  Enumere as perguntas que deseja fazer.
•  Enumere os benefícios e os principais pontos que certamente irá querer abordar.
•  Enumere uma ou duas coisas pessoais em comum para discutir. • Enumere as pessoas que tomam decisões. • Enumere por que você acredita que elas irão efetuar a compra.

No lado negativo...

•  Enumere as razões pelas quais o cliente não compraria – e as suas respostas.
•  Enumere os obstáculos que você eventualmente terá de superar.

Agora você está pronto para concretizar a venda, e Ben o ajudou.

Se aplicar essa técnica em si mesmo, antes de ir para o campo de batalha real, você será capaz então de fazer perguntas de fechamento inteligentes. Por exemplo, perguntas de encaminhamento, como: “Quais são os principais obstáculos...?” ou “O que estaria impedindo-o de...?”. Ou então: “Há alguma razão para não prosseguirmos...?”.

Este é um fechamento Ben Franklin com o qual Ben ficaria orgulhoso – aquele que você prepara para si mesmo. Você fecha a venda consigo mesmo antes de realizá-la. Entendeu?

E aí gostou dessa técnica? Tente usar ela e depois me conta como foi. 

Forte abraço e boas vendas.

 

[O que é realmente VENDA CONSULTIVA?]

Hoje trago o conceito de venda consultiva.

• A venda consultiva é uma abordagem de vendas que prioriza relacionamento e diálogo aberto para identificar e fornecer soluções às necessidades de um cliente. Tem hiperfoco no cliente, em vez do produto que está sendo vendido. Essa técnica ajuda os profissionais de vendas a entender melhor os desafios enfrentados pelos clientes para que possam posicionar suas soluções de forma mais atraente e eficaz.

 

Fonte: Richardson Sales Performance Consulting Group.

 

E aí, pegou a visão? Seu processo de vendas é consultivo? Concorda com essa forma de vender?

Comenta e compartilha conosco sua opinião...

Forte Abraço.

 

Por Thiago Cavalcante Consultor de Negócios na Tecnospeed.

[Abordagens de Vendas]

Fala Dev...

Hoje quero compartilhar com vocês um pouco sobre estratégia de vendas. 

Em sua Software House, qual modelo de vendas tem utilizado, a Transacional ou a Consultiva? Vamos a algumas diferenças entre elas.

 

Abordagem Transacional: 

• centrada na transação, na venda pontual;
• ter por foco o preço, volume e disponibilidade.

Abordagem Consultiva:

• centrada no cliente;
• tem por foco o relacionamento, entendimento de necessidades, atendimento voltado a dor do cliente.

Uma frase que gosto bastante é: "Os compradores escolhem commodites com base no preço e selecionam parceiros com base na confiança."

 

O que você busca para sua equipe comercial, e sua base de clientes? Vale a pena a meditação amigos.

Compartilhe conosco seu pensamento e sua opinião a respeito do assunto. Sua participação é muito importante para nós.

Um abraço, e até a próxima.

[Vender ou Negociar???]

No mundo comercial, aquele que vende, até tem certa medida de sucesso, mas fica muito limitado a números, metas, pensa na venda como um $, apenas. 

Já aquele que além de vender pensar e consegue negociar, esse sim, além de alcançar metas, resultados, cria parceiros e não apenas clientes de uma única compra.  

Gosto de pensar que: "Vender é a habilidade de ajudar as pessoas a tomarem as melhores decisões para elas, e não para mim!"

 

E você, o que pensa do mundo das vendas. Curti, comenta e compartilha!!!

[Os 13 melhores livros de vendas]

Bom dia! 
Ter um excelente produto, solução, é essencial atualmente. Mas saber vender, também é. Como está seu conhecimento nessa área?

Segue uma lista de livros que pode lhe ajudar a aumentar seus conhecimentos em vendas. 

https://www.voitto.com.br/blog/artigo/livros-de-vendas

 

Boa leitura a todos!

[Dúvidas sobre Programação.]

Fala dev, espero que todos estejam bem.

Me respondam uma pergunta: Qual o plataforma/ferramenta que normalmente buscam, para ajudar a resolver aquela dúvida que surgiu na hora de programar? Google não vale hein...rsrsrs...

Que comecem os jogos!

 

[Top 5: livros essenciais de programação]

Código limpo - Robert Martin
Esse livro é muito citado e indicado nas plataformas que ensinam programação, e tem um conceito alto nas comunidades de devs. Vale muito a pena, foi um dos livros que li durante a faculdade.

[Top 5: livros essenciais de programação]

Para ter sucesso no mercado de TI atual, é preciso ver sua carreira como se fosse um negócio. Nesse livro você vai aprender a empreender com a sua carreira e levá-la para o caminho que você escolheu. O do sucesso. Chad Fowler, famoso desenvolvedor de software e autor de diversos livros, ensina a construir sua carreira na área de desenvolvimento, passo a passo, seguindo o mesmo caminho de que se você estivesse criando e vendendo um produto. Afinal de contas, suas habilidades são um produto.