Jump to content

Closers de vendas


Thiago_Cavalcante

Postagens Recomendadas

A dois post atrás falamos sobre alguns perfis de consultores comerciais, ou vendedores. Estão lembrados? Se não, sem problemas, podem conferir clicando aqui.  Já falamos sobre o Hunter, hoje vamos abordar sobre o Closer.

Closers de vendas: 

O que são? Onde vivem? Do que se alimentam? Calma, que hoje vamos responder a todas essas perguntas – ou quase isso.

O que é um closer de vendas?

O closer de vendas é o especialista em fechamento de negócios. Entende do mercado e consegue enxergar a necessidade do seu cliente de maneira mais ágil.

Afinal, nem sempre o cliente quer é o que ele precisa. É nesse ponto que o bom closer consegue identificar e trabalhar o que o cliente precisa.

Falando em bons closers , este é um profissional em extinção (valeria uma série da National Geographic) e que são altamente requeridos pelo mercado de trabalho.

É o profissional mais desejado pelas empresas que querem ter suas vendas feitas olhando para trazer um cliente, e não apenas uma venda.

 

O que faz um closer de vendas

Esse link leva a um vídeo explicativo ótimo. Vale a pena conferir. 
https://youtu.be/qVJbGMZMKhQ

O foco que um closer de vendas precisa ter é um: as dores do cliente.

Entender o que realmente está atrapalhando ou até barrando o avanço pessoal de um cliente, fará com que o closer de vendas consiga se comunicar com assertividade e dará armas para ele fechar o negócio.

Com isso, o closer tem uma missão: corrigir esses pontos de dor com empatia.

Ter empatia é ter a chave para conseguir entrar em um mundo de descobertas sobre o seu cliente – descobertas essas que fazem um bom closer parar de tentar vender algo e começar a solucionar problemas que podem ameaçar o negócio dos seus possíveis clientes.

Isso é tão importante que, de acordo com um estudo, mais de dois terços dos vendedores entrevistados dizem que a empatia é a principal atitude para se fechar um negócio.

Se olharmos para as habilidades de um closer, podemos destacar: 

  • Empatia.
  • Escuta ativa
  • Preocupação genuína
  • Comunicação clara e efetiva
  • Diversificação e expansão das suas áreas de conhecimento

Obviamente as técnicas de vendas contribuem, e muito, para a lapidação das habilidades. Então, o closer de vendas que tira o melhor das técnicas e adapta para o seu jeito de fazer negócios tem sucesso garantido.

 

 

  • Curtir 5
  • Amei 2
Link to comment
Compartilhe em outros sites

Crie uma conta ou entre para comentar 😀

Você precisa ser um membro para deixar um comentário.

Crie a sua conta

Participe da nossa comunidade, crie sua conta.
É bem rápido!

Criar minha conta agora

Entrar

Você já tem uma conta?
Faça o login agora.

Entrar agora
  • Quem está online   0 Membros, 0 Anônimos, 16 Visitantes (Ver lista completa)

    • There are no registered users currently online


×
×
  • Create New...