Hunter, Closer e Farmer

[Thiago_Cavalcante]

Hunter, Closer e Farmer!

 

Esses são os 3 perfis de vendedores mais presentes nas empresas, cada um com suas características distintas e sua importância dentro do processo de vendas.

 

Vamos explicar o que faz, como atua cada um desses profissionais, suas características e benefícios. Sem mais delongas, mão na massa....

 

Hunter

O perfil de vendedor hunter é bem incisivo nas suas ações. Na prática, são profissionais habilidosos na busca, negociação e fechamento de negócios. E tudo isso acontece de modo bem rápido e direto, sem muita enrolação.

Diferentemente do perfil farmer, onde o relacionamento é a grande característica do consultor, o vendedor hunter gosta de ter o controle da conversa e, por isso, é muito mais objetivo na condução de um negócio.

O que leva esse tipo de vendedor a pular algumas etapas do processo de venda para buscar o resultado. Para o hunter, os números importam bastante e os resultados são buscados com muito afinco e dedicação.

Características do consultor hunter

• São extremamente extrovertidos e gostam de falar;
• Têm obsessão por controlar toda a negociação;
• Falam mais do que escutam;
• São empolgados, motivados pelos números;
• Tendem a ser impacientes;
• Não gostam de seguir processos lentos e com muitos passos;
• Possuem um foco acima do normal, o que contribui para atingir as metas de vendas;
• Gostam de trabalhar com autonomia, pois é assim que geram resultados.

 

Benefícios do consultor hunter

• São excelentes fechadores de contrato, ideais para empresas que estão precisando de um alto volume de vendas;
• São ótimos em negociar produtos ou serviços para leads mais imediatistas, que estão dispostos a comprar naquele momento;
• São extremamente recomendados para aumentar o faturamento de forma rápida, já que a conquista de novos clientes é uma especialidade do profissional.

 

Próximo post falaremos mais sobre o perfil Closer.
Hunter é o seu perfil? Conta aí pra gente...