Métricas Importantes no SaaS

[Thiago_Cavalcante]

Você nobre consultor comercial, já deve ter se deparado com N siglas nesse mercado de SaaS. Hoje trago algumas que considero muito importante. Já falamos das diferenças entre SQL e MQL...sem mais vamos às siglas. 

 

MMR = Receita Recorrente Mensal.                                                                                                                                                                                    Fluxo contínuo de faturamento gerado para a empresa mensalmente.

ARR = Receita Recorrente Anual.
Fluxo contínuo de faturamento gerado para a empresa anualmente.

CAC = Custo de Aquisição de Clientes.                                                                                                                                                                                     É o resultado da soma dos investimentos feitos em Marketing e Vendas dividida pelo número de clientes conquistados em um mesmo período.

LTV = Life Time Value.                                                                                                                                                                                                                Essa métrica mostra qual é o lucro gerado por um cliente enquanto ele está na carteira da empresa.

 

CHURN = Taxa de Cancelamento.                                                                                                                                                                                            Aqui mostra o quanto sua empresa perdeu de receita e de clientes num determinado período.

 

LTV x CAC = Tempo para recuperar o CAC. 

 

 

Para saber mais sobre as principais métricas de um Software House, acesse : https://conteudo.tecnospeed.com.br/kit-metricas-saas