O BANT é importante?

[Thiago_Cavalcante]

Aplicando o BANT, um time de vendas economiza tempo e pode se concentrar nas oportunidades mais qualificadas para seu funil de negócios.

A qualificação garantida pelo BANT ajuda a eliminar o elemento surpresa conforme a equipe comercial se torna mais experiente em identificar oportunidades válidas em um mar de clientes em potencial.

O que ajuda seu time comercial a se tornar especialista no produto/serviço, conforme interage com vários potenciais clientes e superam objeções.

Mas, ao utilizar essa metodologia, ficamos presos a uma sequência específica para tratar os potenciais clientes, o que pode ser um problema, certo?

Errado!

O BANT permite qualificar possíveis compradores em qualquer ordem.

Por exemplo, se a linha do tempo parecer mais urgente, é possível resolver primeiro esse ponto de dor (TBAN).

Ou, quando a necessidade de uma solução for mais urgente do que o orçamento, você pode tratá-la primeiro, oferecendo, assim, seu produto/serviço como solução (NBAT).

Enfim, você pode priorizar a sigla do jeito que atender melhor às necessidades dos seus potenciais clientes.

O que importa é fazer as perguntas certas e ouvir as respostas.

Isso é essencial para dar uma melhor leitura do seu contato e trazer assertividade à geração de oportunidades de negócios.

 

E aí, o que acha de aplicar o BANT em seu processo de vendas??? Já faz isso? Legal, compartilha seus resultados nos comentários!!!