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4 estágios de um gestor comercial


Thiago_Cavalcante

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Existem 4 estágios de gestor/gestora de vendas:

Titanic: equipe não bate metas, o engajamento é baixo, falta controle, a visão do futuro é negativa.

 

À espera de um milagre: trabalha muito, mas a equipe é inconsistente no atingimento de metas.

 

Sparta/300/Velozes e Furiosos: planeja, organiza, executa, acompanha. Equipe bate as metas de maneira consistente.

 

Neo/Matrix: é o que chamo de GECAP, gestor/gestora de equipes comerciais de alta performance.

É o estágio seguinte ao de Sparta/300/Velozes e furiosos, com uma visão de futuro, proatividade na antecipação de próximos passos, visão inovadora e foco total em processos e consistência de atingimento de metas mais altas.

Qual é exatamente seu estágio hoje?

 

fonte: e-vendas.

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