Metodologia Canvas

[Ryan Zimerman Leite]

1. O que é o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas é uma representação gráfica que permite esboçar e discutir modelos de negócio de forma rápida e colaborativa. Ele é uma alternativa ao tradicional plano de negócios e ajuda as equipes a entenderem, desenvolverem e aperfeiçoarem a proposta de valor e estrutura de uma empresa.

2. Componentes do Business Model Canvas

 

O Canvas é dividido em nove blocos principais, que representam diferentes aspectos de um modelo de negócio:

1. Segmentos de Clientes (Customer Segments): Define para quem a empresa cria valor, quem são os clientes-alvo, e quais são os grupos de clientes mais importantes.
2. Proposta de Valor (Value Proposition): Detalha o que a empresa oferece para solucionar problemas ou satisfazer necessidades dos clientes.
3. Canais (Channels): Explica como a empresa vai entregar sua proposta de valor aos clientes. Pode incluir canais de venda, marketing e comunicação.
4. Relacionamento com Clientes (Customer Relationships): Define o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com os diferentes segmentos de clientes.
5. Fontes de Receita (Revenue Streams): Descreve como a empresa ganha dinheiro com cada segmento de clientes.
6. Recursos Principais (Key Resources): Lista os principais ativos necessários para que o modelo de negócio funcione, como tecnologia, pessoal, capital financeiro, etc.
7. Atividades-Chave (Key Activities): Identifica as ações essenciais que a empresa precisa executar para entregar sua proposta de valor.
8. Parcerias Principais (Key Partnerships): Define os parceiros e fornecedores com os quais a empresa colabora para criar valor e alcançar objetivos.
9. Estrutura de Custos (Cost Structure): Detalha os principais custos envolvidos na operação do modelo de negócio.

3. Como Usar o Business Model Canvas?

• Imprimir ou projetar em uma parede: É comum usar um quadro grande ou até post-its para facilitar a visualização e modificação.
• Colaboração: Idealmente, o Canvas é preenchido de forma colaborativa por equipes, para garantir que todas as perspectivas sejam consideradas.
• Iteração: O Canvas deve ser atualizado conforme o negócio evolui ou conforme novos insights são obtidos.

4. Vantagens do Canvas

 

• Simplicidade e Visualização: Fácil de entender e usar, permitindo visualizar de forma clara todas as partes de um modelo de negócio.
• Flexibilidade: Pode ser adaptado rapidamente conforme surgem novas ideias ou mudanças.
• Colaboração: Incentiva o trabalho em equipe e a discussão aberta.
• Praticidade: Facilita a criação de um modelo de negócio inicial que pode ser expandido para um plano mais detalhado posteriormente.

5. Outras Variedades de Canvas

 

Além do Business Model Canvas, existem outras metodologias de Canvas voltadas para diferentes propósitos:

• Lean Canvas: Focado em startups e projetos de inovação, dá ênfase a problemas, soluções e métricas-chave.
• Value Proposition Canvas: Concentra-se em detalhar a proposta de valor da empresa e como ela atende às necessidades dos clientes.
• Project Canvas: Usado para planejamento de projetos, ajudando a alinhar os objetivos, cronogramas e alocação de recursos.

6. Dicas para uma Implementação Eficaz

• Realize sessões de brainstorming com sua equipe para preencher o Canvas.
• Comece pelo bloco da Proposta de Valor e, em seguida, vá para os segmentos de clientes para garantir o alinhamento entre o que você oferece e quem você atende.
• Teste e ajuste: Lembre-se de que o Canvas não é uma ferramenta estática; deve ser revisto e ajustado regularmente.