Prospecção: 12 Verdades para lembrar e vender mais!

[Thiago_Cavalcante]

 

1. Seus prospects PRECISAM de você, dos seus produtos/serviços e das soluções que você oferece.
2. Seus prospects estão preocupados com a situação e os problemas DELES. Então foco no cliente!
3. Seus clientes muitas vezes, na dúvida, acabam não fazendo nada. Não deixe dúvidas! Faça perguntas e ouça o cliente!
4. Seus prospects estão super ocupados. O que você tem de poderoso para mostrar?
5. Seus prospects, mesmo racionais, ainda usam a emoção para decidir.
6. Seus prospects precisam CONFIAR em você. Transmita e reforce sempre a confiança: em você, nos seus produtos/serviços, na sua empresa.
7. Seus prospects precisam de ajuda para decidir. Como você pode ajudá-los?
8. Seus prospects tem seu ‘timing’, sua velocidade de decisão. Seja firme e persistente, mas respeite sempre a velocidade do cliente.
9. Seus prospects querem se sentir valorizados. Mesmo os que talvez não comprem.
10. Seus prospects têm opções. Você provavelmente não é o único. Mostre que você está interessado, quer (e pode) ajudar e é a melhor opção.
11. Seu sucesso não é definido pelo que você faz de vez em quando. Ele é definido pelo que você faz de maneira constante, todos os dias.
12. Lembre-se que a maior parte das vendas acontece depois de vários contatos!!!

Fonte:https://www.vendamais.com.br/check-list-12-verdades-verdadeiras-da-prospeccao-de-clientes/