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15. Gestão Comercial


Postagens Recomendadas

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Leituras, materiais e slides

Olá gestor,

Aqui estão as leituras recomendadas para os participantes do módulo de Gestão de Vendas & Inside Sales.

Os links são da Amazon, apenas para referência.

Bibliografias:

  • Receita Previsível - Aaron Ross (Link)
  • A Máquina Definitiva de Vendas - Chet Holmes (Link)

Leituras recomendadas:

  • Spin Selling: Alcançando a Experiência em Vendas (Link)

Indicações complementares:

  • Mentoria Online da Endeavor sobre Dores do Crescimento (Link)
  • Product Mindset: Como entrar na cabeça do seu cliente (Link)

ModuloGestaoComercial1ModelosComerciais.pdf

ModuloGestaoComercialCanaisdeVenda.pdf

ModuloGestaoComercial3CRM.pdf

ModuloGestaoComercial2InsideSales.pdf

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Modelos Comerciais - Introdução

 

Modelos Comerciais- Complexidade de Vendas e CAC

Calculadora+de+CAC.xlsx

 

Modelos Comerciais - Maturidade e escalabilidade

 

Modelos Comerciais - Freemium

 

Modelos Comerciais - Inside Sales

 

Modelos Comerciais - Field Sales

 

Modelos Comerciais - Conceitos Fundamentais

 

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Inside Sales   - Funil de Vendas

 

Inside Sales  - Pipeline de Vendas

 

Inside Sales - Conquistar e Qualificar Leads

 

Inside Sales  - Integração entre Marketing e Vendas

 

Inside Sales  - Gerando novos contatos

 

Inside Sales - Qualificação de Leads

 

Inside Sales  - SDR (Sales Development Representative)

Script de abordagem pré venda em uma Agência de Marketing.pdf

Roteiro de abordagem de leads - Público Agência de Estágio.pdf

 

Inside Sales  - Trial

 

Inside Sales  - Despertar o Interesse e Mostrar Carência

 

Inside Sales  - Identificar as Necessidades e Acordar Oferta

 

Inside Sales  - Acordar Oferta

 

Inside Sales  - Apresentação Comercial

 

Inside Sales - Framework de Apresentação

 

Inside Sales - Negociar e Fechar

 

Inside Sales - Decisão Tomada

 

Inside Sales  - Forecast

Calculadora+de+Forecast.xlsx

 

Inside Sales  - Exercício de Forecast

 

Inside Sales  - Comissões de Vendas

 

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